从58到家签约明星代言人看其战略布局野心

从58到家签约明星代言人、大手笔广告投入看其战略布局野心

最近几天,黄晓明、杨颖夫妇成了户外广告中最醒目的一对,作为58代言人的广告铺天盖地,让我今天想跟大家聊聊O2O的事。

纵观整个行业,去年望京扫码一条街还是人头攒动,今年就相对冷清了不少。大部分企业烧钱补贴模式的难以为继,加上资本寒冬的冲击,垂直领域的O2O企业已经发展到了一个瓶颈。

自去年以来,不少O2O企业倒闭,倒闭潮发生的领域包括美业O2O、家政、宠物照顾等社区O2O还有洗车等。就在今年4月30日,继外卖超人之后,又一家O2O餐饮平台宣布倒闭,高端外卖品牌大师之味宣布项目资金链断裂,被迫关闭业务。

这其中更值得注意的是,倒闭潮多发生于频次低的垂直O2O领域,这类需求频次非常低,并非是用户的刚需,很难培养用户活跃度。但无论如何,很多名噪一时的企业纷纷下马,让今天的O2O行业发展亟需创新与突破。

在这样的环境下,58到家进行了一轮声势浩大的品牌推广,从飞机、公交车、地铁,到大型楼宇户外及电梯间,寰寰姐被线下、线上的多种方式反复覆盖了……不难看出58到家今年打造品牌的决心。然而,为何58到家在这一时刻决定打造品牌?

从今年4月末举行的58到家2016年度战略大会对外公布的信息看, 58到家选择了一条可以说很艰难,但具有行业性突破意义的选择——构筑O2O上门服务平台,将家政、丽人、搬家、学艺、爱车、洗护等垂直业务线归集整合到58到家上门服务的平台中。同时,还选择投资并接入一些O2O企业扩大布局,包括呱呱洗车、58月嫂、美到家、点到按摩、大虾来了等,表现相对稳定。

从去年和今年的对比来看,其在核心业务——月嫂、保姆等领域持续升级,提高服务品质,同时在2c业务上新增了许多类别,比如宠物、兴趣教育等,进一步拓展上门业务领域。

CEO陈小华曾经对外表示,“中国到家服务领域至今为止都不存在全国性的品牌,而58到家的目的就是要成为全国性的品牌”。可以说目标明确,野心很大。为何陈小华具有十足的信心,还有一个不可忽视的原因,其背靠腾讯和阿里以及平安、KKR多个知名投资方,获得了多方支持,微信海量流量入口就是一个典型的例子。

寰寰姐得到的内部消息称,很多O2O企业主动寻求58到家的收购与合作机会,希望加入58到家平台。 

陈小华曾晒出58到家各项业务的相关数据,目前家政业务方面,从APP、搜索引擎、微信公号流量看,58到家为竞品2-4倍规模;速运业务方面,截至目前,58速运已在全国开通36个城市,成交总额超过竞品10倍;美甲业务方面,到2015年年底,其月活跃用户数已是竞品的3倍以上。

可以说,经过不到两年的发展,58到家已经完全获得行业领先位置,此刻发力品牌是战略上的需求也是公司的野心。

O2O市场不仅有倒闭潮,更同时面临了资本寒冬的洗礼,然而58到家并没有受到资本寒冬的困扰,现在的58到家反而因为模式清晰、发展战略布局完成而得到了资本方以及行业和消费者的认可。

O2O行业的前景无须多言,否则百度李彦宏也不会投入200个亿。通过平台战略以及品牌年的打造,可以说,58到家是目前有望成为行业第一品牌的O2O企业。

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